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多地推人員都知道講競品不好。當信任感沒有建立起來時,客戶和你站在對立面。假如你做競爭產品分析,他會很反感你;當雙方都建立起信任感,你為他提出解決方案時,他會巴不🍎得傾聽一些競爭品牌的缺點。他希望你做競爭性產品分析。那么此時,我們應該分析競爭產品,并向他說明我們的優點和對方的缺點(是客觀的,不能是惡意的攻擊)。此時,分析有兩個功能:一方面,它為他的終使用提供了充分的依據;此外使用POS機后,他一定到處炫耀:“我辦的太好啦!”我們應該為客戶提供足夠的理由與他ꦜ人爭論,并證明他們的選擇是明智的。

第四步:消除疑慮。