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步:建立信任并確定需求。

因為當信任建立起來時,你和另一個人會感到舒適。此時,❀我們應該提出問題,以找到客戶的問題以及他想要解決的問題。要了解客戶為什么需要處理您的POS,之前的故障率太高,或者費率太高,服務不好等等。發現問題才可以真正為客戶著想,幫助客戶找到自己初的需求。

第二步:提出解決方案并創造產品價值。