為什么今年家電廠商都不卷價格戰了？

放棄不是退出,只是為了等待更多更好的時機出現,從而以更小的代價搶奪更多的資源,這是一種利己的選擇。從2022年開始,家電圈獲悉,在一線市場上就出現了不🐻少的家電企業🍒和經銷商群體,直接放棄了參與雙11爭奪戰。

避免市場爭奪“內卷”的最好辦法,就是主動放棄這一輪市場的爭奪。

已經開啟的2023年🍃雙11大促商業爭奪戰,家電圈獲悉🅰,不少的線下經銷商,以及中小企業,都做出了一個重要的選擇“放棄參與雙11的正面搶奪”,將更多的促銷資源、產品和服務能力,轉向了雙11之后的市場和需求搶奪。

當然這并不意味著,相༺關家電企業和商家眼睜睜地看著同行在雙11期間搶市場、抓用戶。而是相關家電廠商放棄了對于拼低價、拼資源、拼品牌的內卷式爭奪。而是選擇不參與低價格惡戰,回歸到產品本身的功能、服務等價值的爭奪。

與2022年雙11相比,家電圈獲悉,主動放棄參與雙11大促低價戰的家電企業和商家數量,呈現了比較大的增長。單從廠商的數量來看,至少有兩三成的家電企業,以及三四成的線下經銷商,選擇放棄雙11大促的市場正面搶奪。而是專注于廠商自身的主銷產品推廣、利潤產品體驗營銷等活動上,避免與阿里、京東🐻、拼多多們的“無價值低價訂๊單”拼殺。

出現上述市場現象的原因,在家電圈看來,主要就是不同家電企業和商家,都在清醒和覺醒,并努力尋找最♚適合自己的競爭手段和營銷方向。具體來看,有4個方面的因素:

一是,不少廠商的促銷資源、產品價格,以及品牌優勢,不具備參與雙11促銷的優勢。如果盲目參戰,反而會⛄被同行的競爭優勢壓制,最終在企業層面的有限投入在市場上會無足輕重,出現浪費;

二是,還有部分廠商看到了雙11亂戰和內卷的殘酷,希望可以留出更多的資源和力量,避開雙11促銷而選擇在其它時間節點,掌握競爭的主動權;很多企業和商家,現在♚的營銷思路很清晰,就是“不見兔子不撒鷹”,沒有確定性的用戶需求,不投入。然后找到企業和商家自身可以控制的促銷節點和節奏,再進行伺機搶奪。

三是,從今年7月以來,家電零售出貨量節節下行,持續低迷,很多家電企業擔心雙11“投入過大也搶到不訂單”就會賠了夫人又折兵,而不少線下經銷商則擔心“從線上搶低價貨源,萬一賣不動放在倉庫也是貶值”所以🐼也不敢輕易囤貨,更沒辦法正面與線上網店拼低價。

四是,經過渠道的碎片化沖擊,以及市場用戶的分層化搶奪,不少家電企﷽業和商家變得更加有力量,有決心。雙11的促銷主題還是聚焦低價,自然🐻與當前不少家電廠商的營銷方向和推廣重點,以及搶奪的存量用戶價值觀并不完全匹配,自然會引發一輪“你干你的,我搶我的”市場競爭分化局面。

透過一些家電廠商的動作,可以清楚看到,即使是雙11這種持續1個月,而且擁有京東、阿里、拼多多等商業巨頭主導,甚至背后還有大資金的參與推動,對于家電產業的市場和消費拉動作用和價值,也在衰減。一是,全網最低價♌,激發不了用戶對于家電的欲望了;二是,商業💖惡戰,那些缺少價值的競爭自然乏力和難持續。