雙十一買家電會便宜嗎？聽內行人一分析，瞬間不期待了

雙十一就要來了,不少網友已經做好了種草清單。

可是,今年的雙11,家電沒有什么太大的動靜。

雙十一這一場年終大促,對于家電市場來說,更是屬于“完全沒有驚喜”的期待。

 這不是家電圈的主觀判斷,而是來自一線市🦩場上眾多企業和商家的共同預見。在他們看來,問題并不只是出在雙11主題促銷活動的吸引力和價值力上,而是整個一線家電消費市場競爭節奏和消費周期出現了新的變化和走勢。

 比如說,消費不再集中湊熱鬧,而是理性選擇自己需🦄求的;同樣,外部經濟和市場環境的動蕩不安,也讓很多家庭選擇了保守消費;此外,雙11長期以來的低價誘惑深入人心,很多消費升級的用戶并不會非常向往。

首先,不得不說雙11大促。過ꦫ去10年的火爆,得益于很多力量的推動,并不只是線上電商平💟臺的獨有魅力。一是,消費主體年輕化快速更迭,年輕人成為市場主角之后,購物主場開始從實體店向網店轉移;二是,時代發展的紅利,特別是第三方的支付便捷、物流給力,以及消費能力的快速提升;三是,電商平臺大規模采購、低毛利經營和低價格銷售,直接帶來了雙11就是低價搶貨囤貨的好機會。

但是,必須要看到,雙11過去多年間被貼上很多的標簽,唯一沒變的就是“低價囤貨好時機。雖然有原材料漲價帶來的電商客單價跳空上漲,但是🍸對于高端精品家電的銷售推廣能力,還在培育階段。

顯然,對于電商平臺也好,家電企業也好,經常都會說要靠“老天爺”賞飯吃。在家電圈看來,這里的“老天爺”本質上還是用戶,問題是當前的家電用戶需求正處在一輪新舊🍃更迭、復雜異常的動蕩期。這種變化,不只是家電產品迎來一輪集體性的新舊換代,還有家電企業和家電零售商的經營模式、經營重心也面臨著一輪調整。在這種多個陣營、多股力量、持續多變調整通道中,不管是雙11大促,還是618大促,如今對于家電產業來說,也走到了一個“不得不變”的新拐點上。所以,未來兩年一系列重大家電促銷活動,需要根據市場、用戶主動應變。

比如,在今年雙11之前,很多頭部🐠家電企業已經啟動超級品牌日等一系列單獨促銷,這并非偶然。一則,要撬動旗下的線下線上零售商們同臺競爭,向同行搶市場搶用戶;二則,要實現促銷的常態化搶量,而不是集中性搶單,通過分散化、周期性節點的不斷出招,先人一步;三則,趕在雙11促銷前后通過主動造勢,引領消費向高精、套系等方向前進。

相信,今年雙11不會在出貨量、出貨規模上給家電廠商帶來太大的驚喜,但家電圈認為,可能會在一系列的差異化、集成化、套系化等消費升級、結構調整等方面,帶來新的機🌄會和驚喜。當然,這不是等來的,更不是想來的,而是要靠家電廠商們聯手創造出來的。所以,接下來的不多時間里,家電企業面對今年雙11,更多的資源和重心應該投入🌠結構性產品的消費引導、培育和搶奪。