智能馬桶火了那么多年，為什么在中國還沒有全面普及？

距離2015年財經雜志記者吳曉波發布“中國人去日本買🦋馬桶蓋”的新聞🥂,已經5年過去了,當前我國市場的普及率約5%,相比日本智能馬桶家庭占有率80%以上,我國仍然處于較低水平。

藍海市場卻發展緩慢,原因有三

首先,成本問題。智能馬桶興起之初,價格較高是制約其普及的主要原因,但從歷年的產品均價走勢來看,價格已然不是阻礙其發展的主要原因,未來智🍸能馬桶價格紅利或可有助于其加快普及。

其次,文化差異。中國人特有的蹲廁習慣,加之農村人口仍然占有很大比重,對馬桶的接受比較困難。加之,很多人認為廁所隱藏看不見的細菌,交叉使用坐便器不衛生,拒絕使用共用便圈,衛生觀念難以轉變൩。

此外,衛生間用電問題。我國家庭衛生間大部分都無法做到干濕分離,而智能馬桶需接電使用,水電接觸涉及的安全💮問題備受爭議。

“賺快錢”“打低價”,市場競爭亂序

一、賺快錢

線上一體機貼牌產品比較常見,代工企業水平參差不齊,因而生產出來的部分產品質量也就沒有保障。各別銷售企業為了“賺快錢”,短線運作產品,店鋪經營一段時間后🅠停止運營,服務意識差,消費者維修投訴無門的情況屢有發生。

二、打低價

隨著內資品牌持續低價入局,頭部品牌扛不住,價格政策出現“順勢而為✃”,據奧維云網(AV🐻C)線上監測數據顯示,千元馬桶蓋銷量占比接近28%。

企業如何應對?

一、產品和服務方面。打鐵還需自身𒀰硬”企業端要重視產品品控管理以及服務工作,以工匠精神做產品,以可持續發展眼光做品牌。

二、渠道布局:據奧維云網(AVC)全渠道預測數據顯示,線下零售額占比約達78%,成為主力銷售渠道,企業需要抓住線下渠道,加強與B端合作。例如,可借助中國房地產﷽業協會內裝產業專業委員會的平臺資源,與精裝修房地產商、建材渠道以及裝修公司合作對接,實現業務的拓展。

三、推廣與用戶教育:借力互聯網意見領袖帶動消費潮流,同步增加用戶體驗機會,讓用戶進一步體會產品🅰的好。