網紅小家電是怎么打敗傳統小家電品牌，成功躋身行業之中？

   現在的小家電真的不便宜,動輒一千,甚至不少賣出了๊三四千的價格,說到底還不是因為火!那么,網紅小家電是怎么火起來的?

眾所周知,國內小家電頭部品牌美的、九陽、蘇泊爾在傳統小家電領域൲優勢明顯,被稱為“美九蘇🥂”。據數據,這三個品牌在傳統小家電的市場占有率高達91%。突然有一天,如小熊、摩飛、北鼎也成為了網紅產品,這些品牌為何能在傳統小家電市場里分一瓢羹?

首先,這是新的消費人群與消費需求共同作用的結果。當前,社會的主流消費群體已經由原來的60后、70后逐漸🎉變成了80后、90后,甚至是00后。和他們的父輩相比,年輕一代消費群體更加注重生活質量,普遍追求個性自由和生活享受。外觀設計時尚、擁有新奇功能的小家電產品,是他們花點小錢就能買到的提升生活精致感的好物。

小家電品牌“卡蛙科技”負責人劉博認為,以90后為代表的消費人群,他們對😼居家生活有著💞更精細化和個性化的需求,對新興產品接受度比較高,同時也注重產品的顏值、便利性和趣味性。

其次,小家電的熱銷與其產品自身的屬性🔯♑以及銷售渠道息息相關。一方面,相對于傳統大家電產品而言,小家電產品細分品類較多,且單品價值低,消費者的購買成本低、試錯代價小,更容易觸發沖動消費。

另一方面,由于體積小、且無需安裝,小家電產品更適合線上渠道銷售。近年來,隨著電商模式的高速發展,小家電線上規模逐漸擴大,銷售量和銷售額都實現了較快增長。而突𓆏如其來的疫情又一次重塑了人們的消費習慣,讓線上市場再次提速,這也促使小家電✤產品在疫情期間逆勢高增。

再次,崛起的網紅經濟為小家電添了一把“火”。隨著新媒體時代到來以及社交媒體的興起,網紅這一群體應運而生,他們在微博、微信、小紅書、抖音、快手等各大平臺上分享生活,擁有龐大的粉絲群體,在分享的同時把產品“種草”給粉絲。小家電自身具備短平快的特性,使得其營銷模式更類似于美妝這類快消品,依賴線上以及網絡紅人。𝐆以新寶股份(002705)旗下的小家電品牌摩飛為例,其正是緊緊抓住微博、小紅書、抖音等社交網絡渠道,積極與母嬰博主、美食博主等KOL合作,精準鎖定了直接目標客群,并以此將碎片化的流量聚合。

當然,小家電能贏得較好的市場表現離不開今年另一個非常火爆的現象――直播帶貨。小家電產品具備沖動消費與短決策的場景,用戶不需要考慮太多,甚至不一定要到線下體驗。再加上其具有的時尚、快消與網紅特性,非常適合直播這種模式。如今,在薇💜婭和李佳琦的直播間里,除了美妝和美食以外,不乏可以看到各種小家電產品的身影,比如榨汁機、除螨儀、香薰機、多功能料理鍋等等