空調價格戰的背后是為消費者讓利還是清理產品庫存？

在過去的雙十一,格力看起來成為了空調行業最大的贏家。根據其官方數據顯示,今年雙十一期間,其空調產品全品類全平臺銷售額超41億元,同比增幅200%。其中格力空調第三方平臺全天突破36.4億元,同比增長178%。格力今年雙十一通過降價讓自己業績得到了不錯的提升。

或許是因為取得了不錯成績嘗到的“甜頭”,雙十一結束后格力再度發起了“讓利” 活動,11月26日宣布開展“再掀11.11百億大讓利”活動,值得注意的是此次活動格力并沒有表明截止日期,因此更像是一個長期、持續性強的促銷活動。但是ꦬ與雙十一的情況不同,此次格力宣布“讓利”后,空調行業看起來并沒有形成眾品牌群起響應的情況,反倒顯得有些冷清。

發生這樣的狀況其實并不意外。在雙十一期間,格力空調的“讓利”措施對其它品牌難免產生或多或少的影響。比如奧克斯,2018年,奧克斯空調在雙十一期間(11月1日到11日)取得了超過20億元,同比增長87%的成績,而在今年11月1日至11月11日期間其網銷售為25億元,同比增長ꩵ26%,增速有很大放緩。

▨如今格力繼續選擇降價,未來或持續影響奧克斯們的發展,無🐈論其他品牌跟進與否。進退兩難的,將會是中小品牌。

空調的銷售具有較強的季節性,而現階段屬于其銷售的淡季,因此很難有著較高的銷量,這也意味著企業很難在現階段實交出一份業績表現,因此沒了電商大促作為背景,🐎其它企業跟隨很可能并不能起到刺激市場提升銷量的作用,反倒可能拖累企業的利潤表現。

然而,格力為何還要再次選擇“讓利”呢?釘科技認為或有兩點原因:

一是,縮減自身庫存壓力。據產業在線的數據顯示,2019年上半年家用空調銷售出貨量同比下滑1.5%,家用空調整體的庫存量高達4862萬套,而格力作為行業頭部企業難免也🎉會面臨著庫存壓力。同時在今年下半年空調市場的銷售情況并沒有轉好的背景下,格力選擇通過降價的方式來提升消費者換機的欲望,能幫助自己在淡季提升銷量同時還能減緩自己的庫存壓力。

二是,清理低能效的產品。在格力發布“讓利”信息后,海信空調做出了相關動作,不過海信空調在促銷宣傳中提到,一再打著“讓利”其實質是為了將大量落ไ后的低能效庫存清理掉,同時提醒消費者選購空調時,“認準生ꦏ產日期,拒絕庫存機”。

據了解,今年行業為更好地推動空꧒調產品的節能減排進程,修訂了空調能效新標準,三級能效的定頻產品將列為非節能產品。而該標準將于明年5月正式實施,這也就意味著在新的標準下,如今的三級能效產品或受較大影響。

格力此次大促的“俊越”系列的定頻及變頻空調、“T爽”系列的定頻及變頻空調,均為三級能效🦩空調,旗下的一級能效產品并未參與,以此不難看出,格力想要盡快將低能效產🌠品清理出去。

盡管如此,就目前來看格力的“讓利”活動仍收獲了不錯的成效,且對行業其它品牌造成了不小的影響。💙另外,長久來看,這對于格力本身來說,也未必是個好選擇